Cerca de 60 profesionales de la Universidad de los Andes y UNIMINUTO participaron en el programa Negociación Estratégica, una formación orientada a fortalecer habilidades clave para la gestión de proyectos, la construcción de alianzas institucionales y la generación de acuerdos que creen valor para todas las partes.
Como parte de la estrategia Oficina Extendida de Proyectos de la Vicerrectoría de Investigación y Creación de la Universidad de los Andes, se llevó a cabo el programa Negociación Estratégica, una formación diseñada para fortalecer habilidades transversales en los equipos que participan en la formulación, gestión y desarrollo de proyectos de investigación y creación institucionales.
El programa, desarrollado en sesiones intensivas durante el primer semestre del año, reunió a cerca de 60 participantes provenientes de diferentes facultades de la Universidad de los Andes y de la Corporación Universitaria Minuto de Dios (UNIMINUTO), institución aliada en diversos procesos de colaboración académica y territorial.
La formación estuvo orientada a fortalecer capacidades para la gestión de negociaciones en contextos complejos, particularmente en escenarios donde la universidad interactúa con financiadores, entidades públicas, organizaciones sociales y otras instituciones académicas. Estas habilidades resultan clave para avanzar en la construcción de propuestas de investigación y creación de gran envergadura.
Durante el programa, liderado por el profesor Marco Azuero, experto en negociación y trabajo en equipos, los participantes exploraron herramientas para preparar negociaciones estratégicamente, identificar intereses de las partes, construir confianza y generar acuerdos que creen valor compartido.
Uno de los aspectos más valorados por los participantes fue el enfoque práctico de la formación. A través de ejercicios y simulaciones, los asistentes pudieron experimentar diferentes escenarios de negociación y reflexionar sobre cómo la preparación previa influye en los resultados de una conversación.
“Muchas veces se piensa que negociar es simplemente sentarse a conversar, pero el curso mostró la importancia de prepararse previamente, identificar intereses y entender hasta dónde pueden llegar las partes para construir acuerdos beneficiosos”, explicó César Trujillo, participante del programa.
De acuerdo con César Trujillo, una de las herramientas más útiles fue el análisis previo de los asuntos a negociar y la identificación de posibles escenarios: “La buena preparación generalmente está asociada a un buen resultado. Tener claros los intereses y los posibles rangos de negociación ayuda a tomar mejores decisiones”.
Además de fortalecer habilidades individuales, la formación permitió generar espacios de interacción entre equipos de distintas facultades y entre las dos instituciones participantes, lo que contribuye a construir confianza y facilitar futuras colaboraciones.
Estas capacidades buscan reflejarse en el mediano y largo plazo en la construcción de propuestas institucionales más sólidas, especialmente en convocatorias nacionales e internacionales de financiación de gran escala, donde la articulación entre diferentes actores resulta fundamental.
“Negociar es un proceso anticipatorio en el que se busca generar el mayor valor posible para todas las partes. Cuando se construye confianza y transparencia en ese proceso, las negociaciones se vuelven más efectivas”, señaló César Trujillo.
Con iniciativas como esta, la Universidad de los Andes continúa fortaleciendo las competencias estratégicas de sus equipos, con el objetivo de potenciar la colaboración institucional y ampliar el impacto de los proyectos de investigación y creación.
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